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“好客山東歡迎您”

“拜水都江堰，問(wèn)道青城山”

“走遍大地神州，最美多彩貴州”

相信這些廣告語(yǔ)大家都有印象，看到它們，是不是腦子里馬上就會(huì)想起那些宣傳畫面？

這是以前在央視頻道播出的各省旅游宣傳片里的廣告標(biāo)語(yǔ)，常在早間的《朝聞天下》欄目間隙里看到。不得不說(shuō)這些廣告非常成功，即使早間新聞的收看人數(shù)不多，但這些廣告標(biāo)語(yǔ)很多人直到現(xiàn)在都還記得。

用視頻推廣旅游的方式很早以前就有了，只是那是時(shí)候以廣告片為主，是地域性的高度概括的旅游目的地宣傳片，推廣整個(gè)省份或城市。

現(xiàn)在旅游行業(yè)內(nèi)視頻營(yíng)銷方式依然火熱，是主流方式之一。但已經(jīng)從集中概括性的廣告宣傳片，變成了更符合當(dāng)下形式的短視頻宣傳，并且也不再針對(duì)旅游目的地，而是針對(duì)旅游行業(yè)內(nèi)的垂直主體，比如酒店。

近幾年短視頻爆火，占據(jù)人們?cè)絹?lái)越多的碎片化時(shí)間，不少酒店都抓住這個(gè)機(jī)會(huì)開始利用短視頻宣傳自己，平臺(tái)就是國(guó)內(nèi)最大的短視頻平臺(tái)，抖音。

那么，旅游酒店要如何利用抖音短視頻宣傳推廣自己呢？

首先酒店要分析自己的優(yōu)勢(shì)，把這個(gè)優(yōu)勢(shì)用視頻方式輸出，便于抖音用戶們觀看理解；其次要對(duì)抖音這個(gè)平臺(tái)做分析，了解它的用戶活躍時(shí)間，哪類視頻受歡迎，這樣才能針對(duì)性拍出受歡迎的視頻；最后尤其需要注意視頻的內(nèi)容，也就是質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)視頻在抖音會(huì)得到更多流量。

以上是簡(jiǎn)要概括，這里我們?cè)侔哑渲袔讉€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)再詳細(xì)闡述一下。

一、 發(fā)什么內(nèi)容？

酒店去抖音做短視頻營(yíng)銷，最終目的當(dāng)然是轉(zhuǎn)化。但從開始到轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)久過(guò)程，而在不同的階段，產(chǎn)出的視頻內(nèi)容要不一樣。

1、 前期酒店需要播放量，粉絲數(shù)，擴(kuò)大知名度。

這個(gè)時(shí)期的視頻最好以趣味搞笑為主?？梢阅７露兑羯蠠衢T視頻的風(fēng)格，或者把其他領(lǐng)域大火的視頻模式融合到自己的視頻里，特意營(yíng)造出違和感爆棚的另類搞笑風(fēng)格?；蛘咧慌母阈Χ巫?、小品之類的也行，初期就是要快速積累粉絲。

2、 中后期開始融入酒店本身的服務(wù)和品質(zhì)。

這個(gè)聽上去很虛，不過(guò)換位思考一下就好理解了。你出去消費(fèi)，商家哪些服務(wù)讓你感覺他品質(zhì)很好，就可以抓住這些點(diǎn)去宣傳。

可以用科普酒店知識(shí)、揭秘酒店行業(yè)內(nèi)幕、分享大廚做菜教程、酒店趣聞怪事等作為噱頭去產(chǎn)出內(nèi)容，實(shí)際上是宣傳自己酒店的設(shè)備設(shè)施、餐飲質(zhì)量、員工服務(wù)水平等很好，無(wú)形中打消潛在客戶的消費(fèi)疑慮。這個(gè)需求比較高的拍攝水平和文案技巧，建議找專業(yè)人士做，或者是先模仿再創(chuàng)新。

另外酒店本身的可拍攝內(nèi)容并不多，但旅游酒店在旅游度假區(qū)域內(nèi)，周邊都是美景，是天然的優(yōu)質(zhì)物料來(lái)源，把酒店和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)旅游資源結(jié)合起來(lái)拍攝也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

二、 什么時(shí)候發(fā)？

用兩個(gè)方法來(lái)確定發(fā)視頻的時(shí)間段。

1、 了解抖音平臺(tái)的用戶活躍時(shí)間。通常都是晚上、周末、節(jié)假日，具體時(shí)間段網(wǎng)上有很多資料說(shuō)明。

2、 酒店嚴(yán)格觀測(cè)自己發(fā)布的視頻，充分記錄數(shù)據(jù)?？梢詫?duì)步驟1里的信息進(jìn)行驗(yàn)證，再結(jié)合自己的觀測(cè)數(shù)據(jù)，最終分析出哪個(gè)時(shí)間段流量最多，最適合發(fā)視頻。當(dāng)然還可以分析出哪類視頻受歡迎，后續(xù)可以持續(xù)產(chǎn)出。

三、 如何吸引粉絲關(guān)注？

抖音是算法推薦機(jī)制，很多人都是看完推薦的視頻就看第二個(gè)推薦的，幾乎不會(huì)主動(dòng)關(guān)注博主。所以只能依靠酒店自己在視頻里引導(dǎo)關(guān)注。

1、 在視頻開頭或結(jié)尾，用文字或語(yǔ)音方式引導(dǎo)關(guān)注，效果一般；

2、 將視頻分段，留下懸念。只要視頻夠有趣，想看后續(xù)的幾乎都會(huì)去主頁(yè)翻找或者關(guān)注博主，效果較好；

3、 做互動(dòng)，視頻開頭或中途給觀眾拋出問(wèn)題或者謎語(yǔ)。評(píng)論區(qū)一定要活躍，酒店用擬人化方式運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，這樣才能營(yíng)造出活躍氣氛，有利于酒店吸粉。

如果視頻質(zhì)量好，酒店推廣預(yù)算充足，那么可以嘗試用Dou+把自己的視頻送上熱門，獲取更多曝光機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，酒店的抖音號(hào)已經(jīng)做起來(lái)了，粉絲量可觀，也有粉絲咨詢?nèi)绾晤A(yù)訂。那這個(gè)時(shí)候酒店又會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，如何引導(dǎo)有興趣的粉絲購(gòu)買？

不建議在評(píng)論區(qū)里挨個(gè)回復(fù)咨詢客戶。博主回復(fù)的評(píng)論會(huì)顯示在評(píng)論區(qū)前排位置，比較醒目。而視頻不是只有粉絲看，也有新觀眾。

假設(shè)一個(gè)新觀眾看完視頻想發(fā)表評(píng)論，或者是他想看看有什么搞笑評(píng)論，結(jié)果點(diǎn)開評(píng)論區(qū)最顯眼的卻是博主引導(dǎo)如何購(gòu)買的回復(fù)，那他對(duì)博主第一印象就會(huì)很差了，很可能馬上離開。這對(duì)酒店后期持續(xù)吸粉是非常不利的。

可以在評(píng)論區(qū)掛載酒店的抖音小程序鏈接，讓有興趣的粉絲自行點(diǎn)擊購(gòu)買，也不會(huì)影響評(píng)論區(qū)氛圍。

第二個(gè)方法就是在酒店抖音號(hào)主頁(yè)顯示小程序，當(dāng)粉絲來(lái)主頁(yè)看視頻的時(shí)候，也能點(diǎn)開小程序購(gòu)買。

而關(guān)于評(píng)論區(qū)的小程序掛載也有玩法。

1、 旅游旺季到來(lái)之前酒店需要提前預(yù)熱，可以在評(píng)論區(qū)說(shuō)明小程序預(yù)訂有優(yōu)惠，或者是限時(shí)玩法，提前XX名預(yù)訂額外送禮等等，吸引有意向的粉絲點(diǎn)開小程序購(gòu)買；

2、 評(píng)論區(qū)玩樓層抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)可以有效吸粉，也能給小程序有效引流，因?yàn)榇蠹叶枷肟纯椽?jiǎng)品是什么樣子。小程序打開人次變多，成交幾率也會(huì)提高。

以上就是思途智旅關(guān)于旅游酒店如何在抖音宣傳推廣的一些分享。

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